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从被误解“消灭中介”到真“请客吃肉”

成立不到一年的平安好房,第一次在中国平安刚刚公布的年报中被提及,虽然寥寥数语,倒也不影响其在整个平安集团“互联网+”战略中的位置。通过“好房宝”、“好房贷”、“房产众筹”等一系列互联网金融产品,成为国内做“房”生意的诸多互联网公司中最不能被小觑的一支力量。“在那件事后的近一年时间里,包括我在内的平安好房团队想了很多事,也想明白了很多事。”平安好房董事长、CEO庄诺于日前接受《第一财经日报》采访时如是说,而他所说的“那件事”则是在公司成立伊始,被外界误解为制订了“消灭中介”战略,“事实上,我们的产品的确有‘去中介化’的考量,但并没有提过要消灭中介,毕竟大家的业务重点不同,所擅长提供的服务也不同。”

去年5月,刚上线的平安好房便以“要革中介的命”的角色出现在市场上,再加上随之高调推出“抢房节”,瞬间“踩住了中介的尾巴”,引起地产中介行业的剧烈“反弹”。“当时的状况,多少有点出乎意料。”庄诺称,在之后的一段时间,也看到了很多地产中介与房网之间的相互倾轧,付出的代价也都非常高昂,“需要对原来的思路和想法重新加以审视,也需要回答‘平安好房’究竟擅长做什么?对于这一点,我们已经想明白了。”

用庄诺的话来说,但凡做电商的,不外乎是“抓人流”、“抓信息流”和“抓资金流”。“作为平安集团旗下的一家子公司,毫无疑问,金融业务应当是我们最大的特色,是任何一家中介公司平台所不具有的,由此我们确定了‘互联网+金融+地产’的战略,选择了难度最大、门槛最高、技术含量最高的‘抓资金流’。”庄诺称,在过去的一段时间里,大家也都看到这样一种现象,即“原本做线下业务的地产中介开始尝试‘触网’,原本做线上业务的房产互联网中介开始尝试‘铺线下’,平安好房也明确了自己的定位,我们并不是要消灭中介,而是与中介一起合伙做生意。这就决定了,平安好房不会去做佣金业务。一方面,这里面的利润已经非常微薄了,另一方面,平安集团的金融优势不能得到很好发挥。”

如何和中介相处,是一个绕不开的话题。“借助平安好房的金融产品、在线平台以及线下受理中心,搭建出一个生态系统,让买房的、卖房的、中介公司、金融机构都成为这个生态系统中的一员。”庄诺对本报记者称,“我更愿意将自己看成是一个产品经理。在我们的产品线上,目前推出的不少产品都是面向地产中介的,‘好房拓’就是一个比较有代表性的产品,它的目的是想打造房地产中介的移动互联网平台,既能解决‘假房源’、‘假信息’多的问题,又能比较快速地将真实房源信息传递到中介手里,这是非常受大家欢迎的,因为平安好房并没有从中获利,反而是给中介提供了真实的商机。”

庄诺称,在这个过程中,平安好房实则是介入了整个交易的,“我们让资金、真实信息都沉淀在了我们的平台上,这才是我们要的东西。”对于由此可能产生的效益,庄诺举例说,若以国内的租房市场来说,有机构统计数据称,全国每年的总租金规模可达2.5万亿元,设想其中有10%的租房业务是在平安好房的平台上完成的,那么全年就会有2500亿元的租金沉淀了下来,若再对这些资金进行合法合规的运作,就会产生极为可观的回报。

“租房市场如此,房产买卖交易市场亦是如此。从国内很多居民一辈子可能也就买三次房这一情况来看,房地产的交易属于低频交易范畴,但围绕房产所产生的资金流却是高频的,无论是每个月的按揭、物业管理费,还是买卖交易过程中的税费缴纳以及完成后的装修等,都会产生大量的资金流动效应,平安好房看中了也正是这些要素,对于资金的高效管理和运用,也正恰恰是平安最擅长的部分。”庄诺对本报记者表示,“这是我们在过去一年时间里想明白了的地方,今后也会围绕着这一个核心来开。针对一些网上无法完成的作业,我们通过建立线下受理中心的形式,提供围绕交易过程中的各个环节的服务。至此,平安好房通过新上线的可提前支付30%房款的互联网金融产品‘e房钱’,加上移动端的‘好房拓’,再配以全国诸多的线下受理中心,在二手房交易领域搭建出了全新的O2O‘生态系统’。这就和传统中介有了非常大本质的区别,同时又支持了中小型房产经纪公司。”

从平安好房披露的数据来看,目前线上注册用户超过65万,一年不到的时间已开设了9家城市分公司和3家线下受理中心;同时,针对购房首付款资金短缺的“好房贷”申请金额已近20亿元,预计撬动全国百亿元的房产销售,坏账率目前为0;瞄准在购房选房阶段有理财需求的“好房宝”累计存入量突破3亿元,开户人数超过2.6万人,2014年的平均综合收益超过14%。此外,最新的e房钱推出第一周,房源申请量179套,此外与900多家中介门店签订了e房钱合作协议。

“实际上‘好房宝’的意义还不仅限于此,实际上是‘先获客再选盘’,将来能够做到可以把相似需求的购房者集中起来,以相对比较低的价格与开发商商定‘团购价’。”在庄诺对平安好房的构想中,还有更多的类似于众筹建房、装修贷等互联网金融新产品,“平安好房会打造出一个‘好房金融’的闭环,预计今年平安好房的互联网金融产品的规模将超过200亿元。”

    整理:左朝阳

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