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山西汾酒密集推销售层面混改

山西汾酒(600809.SH)销售公司层面的“混改”不断。《第一财经日报》记者获悉,继上海销售公司进行混改试点后,汾酒最近将与一家民营企业成立合资公司,再次试水混改。

汾酒销售公司海峡情汾酒运营中心负责人黄辉煌向《第一财经日报》记者表示,本次的合作方是厦门禹道实业有限公司(简称“禹道实业”),目前双方已经达成协议,只待国资委审批。值得关注的是,合作方禹道实业是福建饮料巨头银鹭集团创二代所持有的企业。

成都尚善董事长铁犁向本报记者分析,目前汾酒仍在试点、探索阶段,合资公司的贡献度相信很低,但对于汾酒这种国有企业来说,已经是一个进步,“在国外,酒水行业公司间都是有合作基因的,不像中国,只有单纯的代理关系,变化对产业发展是有利的。”

看契机参与未来混改

据了解,这家合资公司将由双方以现金的形式出资,属于销售公司层面的混改。黄辉煌表示,禹道实业之前便与汾酒有合作,他形容,这次合作双方的理念很有共识,一拍即合,“一方面,禹道实业与汾酒新开发新产品,市场定位精准,属于大众化路线,另一方面,国家有混改的动作,双方利用这种方式优化资源和网络。所以很快就达成了合作意向,双方也相互考察过。”

黄辉煌透露,目前合资公司已经有一款名为“海峡情汾酒”的产品,500ml的定价为168元。市场以福建为样板市场,辐射华南,未来可能会面向全国推广。“与以往的开发产品不同,这个产品属于厂家产品,合资公司与汾酒销售公司所在的华南事业部也会利用双方人力、市场方面的资源,联合运作这款产品。”他认为,与以前开发产品不同,“产品的身份问题可以很容易解决,以前贴牌产品算是二三线,很多时候被质疑不是真正的茅台,不是真正的汾酒,合资后,便不再存在这个问题。”

值得关注的是,这家禹道实业的动作,其实也体现了福建饮料巨头“银鹭系”的一些想法。因为这家公司的股东方陈朝宗正是银鹭创始人之一,现任副董事长陈清渊的二代,该公司在2009年成立。“禹道实业可以说是流淌着银鹭的血液。”黄辉煌表示。据知情人士向记者透露,这并不是禹道实业第一次“喝酒”,该公司目前也是茅台飞天的经销商。

对于之后是否会深入参与汾酒混改,黄辉煌表示,期待与汾酒碰出更多的火花,主要是看契机,现在看重的是汾酒的文化底蕴和沉淀。

年内三家公司推进混改

这并不是汾酒首次试水混改了,去年开始,汾酒已小范围试点推进,且主要集中在销售公司层面。去年6月,成立了山西汾酒定制创意公司,其中汾酒销售公司持有51%股权,经销商新晋商持有49%的股权,之后又在9月在上海设立汾酒销售公司试点混合所有制改革,将国有股份比例降到40%,并引进了经销商、财务投资者、经营团队持股。至今,汾酒华北、华南、华东、华中、山西五大营销区域中,已经有三大区域涉及到混改层面。

铁犁认为,从前汾酒与其他公司之间的合作是品牌合作的模式,现在混改已经涉及到资本层面,未来做到汾酒,这是必须走的路,另一方面,混改也能帮助厂商之间建立比较长的合作关系,将市场稳固下来。“现在是探索阶段。”

对于混改的目标,黄辉煌也坦言,参与混改最看重的不是资金,而是市场资源,“与汾酒之间的共识之一便是,合资公司之后要最大化地进行市场化运作。” 汾酒销售公司总经理刘卫华也认为,混改是要把汾酒暂时做不到的市场交给混合所有制企业去做。据了解,目前该公司在2014年底已经成立了改革办。

对于目前的混改路,最大的关键因素之一在于国资委的态度。目前,山西省国资委100%控股汾酒集团,汾酒集团持有上市公司股本的70%,世纪证券认为,因此国企改革方面省政府的态度十分关键。而目前,混改仍会以销售公司为主,招商证券最近发研报称,目前看国企改革在半年内推行的可能性仍很小,公司只能在局部层面进行混改。

    整理:左朝阳

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