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原多美滋总经理卢敏放操刀 雅士利将杀入奶粉“

新希望才推出99元的900克/罐的低价奶粉“爱睿惠”,三天之后,国内另一家乳企雅士利也披露即将上线低价奶粉。2015年1月,才刚刚到雅士利担任行政总裁的卢敏放4月3日接受《第一财经日报》记者采访时表示,雅士利即将在5月开卖一款价格亲民的产品,让消费者卖得起,可能是99元,也可能是108元。这款产品将在电商渠道售卖。

曾经在达能集团和多美滋工作超过十年,此前担任多美滋总经理的卢敏放在雅士利就职之后首次详细讲述他的思路,“未来雅士利两条产品线是清晰的,一条是雅士利系,一条是Arla系。我觉得我们现在需要做的是更好的价格分布,价格布局一定要布两条,不能只做高端”。同日,雅士利上市了两款高端奶粉。这或许能侧面反映蒙牛、达能两大巨头对国内奶粉行业的思路。

卢敏放向记者透露,目前这款低价奶粉将会使用进口奶源,国内生产。“大家很快就可以看到产品了。”卢敏放对新产品表示有信心,“如果不具备对上游、研发的掌控,是没有核心竞争力的,这是国内企业面临的巨大挑战,因为国内很多企业都擅长价格战,但纵观中国其他行业,都是掌握核心才能够取得成功的。”目前雅士利在新西兰拥有大型原料加工基地。

无独有偶,就在4月1日,新希望也推出了一款卖99元的奶粉,新希望集团董事长刘永好帮奶粉出面站台时表示,新希望做奶粉是受了刺激,明明只有几十元成本的进口原装配方奶粉在中国却卖到300元以上。他甚至直言,做好了前两年不赚钱甚至亏本的准备。据悉,这款奶粉由新西兰最大的配方奶粉企业新莱特产,光明乳业持有这家公司37%的股份。此外,在2014年4月,君乐宝也推出了130元/桶的低价奶粉,君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼当时称,130元是国内奶粉的正常价格,130元也有很好的利润。

国产奶粉巨头对低价奶粉市场摩拳擦掌已成事实,不过这些低价奶粉的市场规模究竟有多大?乳业专家宋亮向《第一财经日报》记者算了一笔账,“这种低价奶粉的毛利很低。目前国外生产奶粉的最低成本是35元,经过国外检测、运输,国内5%的关税和17%的增值税之后,成本在60元~70元之间,进入电商渠道,成本价在70元以上,一罐奶粉大概挣十几到二十元”。他认为,乳企布局低价奶粉主要是为了阶梯式吸纳消费者,“如果以后大家都卖99元,母婴店会死掉,奶粉企业也会死掉”。

不过价格降下来将是趋势,因为目前国内奶粉价格确实比国外高,而且近几年的价格年年递增。卢敏放坦言,五年前,300元以上的奶粉占比还很少,但目前这个价格段的占比已经达20%左右。

宋亮认为,国内奶粉高价的体系,不会因为国内几个企业低价搅和而降下来,“但是,随着中国自贸区的开放,未来欧洲、美国等高品质、有品牌的奶粉将全面进入市场,在人民币升值下,他们的价格会更低,最后会迫使国内奶粉走向低价。现在有企业主动将价格降下来,以此为基点倒逼渠道升级,提前适应低价市场,能够更好地迎接对手的到来。但如果我们现在不行动,对方进来的时候就会难以应对”。

据记者了解,目前让奶粉价格难以降下来的矛盾之一在于渠道。“母婴店渠道是高价催生起来的,维持着高价体系,如果价格降下来,体系就没办法维持了。”宋亮表示,因此现在企业都选择两条腿走路,低价奶粉供应电商渠道。

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