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赖茅品牌茅台重启 9年无主时代终结

去年3月重夺赖茅商标,10月便与中石化合资成立贵州赖茅酒业有限公司,酝酿一年,茅台在3月23日终于重启赖茅品牌,抢占市场。

同日,茅台首次公开透露对这次合作的看法。贵州赖茅酒业有限公司总经理李开宁对《第一财经日报》记者表示,茅台与中石化的合作并不是从赖茅开始的,在很早之前就有合作。以后除了赖茅,系列酒的整个体系都有可能进入到易捷的销售体系。同时,贵州茅台副总经理杜光义表示,“产品出来后,会对此前赖茅市场的乱象做一个了结,否则市场太杂。”

不排除系列酒也借道“易捷”

3月23日,茅台方面终于首次透露对这次合作的看法。

“中石化旗下有2.3万家易捷便利店能够迅速地将市场做到全国化。” 贵州赖茅酒业有限公司副总经理侯林辉表示,现在有的电商O2O送货上门就叫服务?但增值服务、跨界才是最重要的,这或许不是同一个行业的企业能够做到的。在美国,石油企业的非油业务做得很好,利润贡献很高,中石化在战略上也是要打造非油油品,这与我们相契合。

记者了解到,本次赖茅推出的两款新品分别售价为229元和339元, 未来将面对特殊渠道和社会渠道销售。侯林辉对本报记者表示,产品不能满足所有的消费者,赖茅主要是针对追求健康的中产阶级,他同时透露,按照目前计划,赖茅将有特供易捷的渠道。目前营销中心设在北京,今年将以贵州、广东、河南等市场为主。据了解,目前,茅台系列酒除了赖茅与中石化以混改的形式成立了公司以外,系列酒也已经成立了独立的公司,运营王茅、华茅等产品。

“赖茅要成为3个战略品牌的开路先锋。”侯林辉表示,同时提出要成为“茅台第二”的观点。对于目前消费者是否有到加油站买酒的习惯,侯林辉表示,在美国,加油站都有餐饮店了,而且易捷本身也卖酒,并不仅卖赖茅一个品牌。他并不担心易捷与酒不匹配的问题。

市场混乱叩待清理

其实,赖茅至今已经经历了长达9年的无主时代。资料显示,赖茅的商标在1941年注册。1953年,国家在整合“赖茅”等三个私人酿酒烧坊的基础上成立了贵州茅台。1988年,茅台酒厂首次注册“赖茅”商标,但到2005年,赖茅商标因为使用问题而被注销,从此赖茅开始进入混乱的无主时代。直到2014年3月,贵州茅台才重夺赖茅商标。

由于长期的商标之争,赖茅的市场一度非常混乱,高峰时期曾经有上百种产品,因为质量不一,对茅台镇出产的酱香酒品牌存在一定的负面影响。有曾经运营赖茅的经销商对本报记者坦言,“赖茅的销售很好!但就是假货太多,后来都不敢销售了。”

高华证券调研报告显示,在2010年到2011年的行业高峰期时,赖茅品牌的销售收入曾经达到100亿元左右,2014年上半年也有50亿元左右的市场规模。该报告称,“如果贵州茅台运营得当,将带动公司中低档酒业务的重新增长。”

侯林辉表示,对于假货,目前将分两步奏,一方面是加强维权,另一方面是加强消费者的告知,“目前全国连锁商超都已经将假货下架了,之后还会继续对市场上的假货进行清理。”他认为,赖茅的知晓度很高,但消费者的了解还需要培育。所以赖茅用了“正宗赖茅,茅台酿造”作为标宣传语。

侯林辉认为,虽然时隔9年才回归,现在才是赖茅回归市场的好时机,早几年如果用同样的价位做赖茅,面临的是渠道竞争,现在是消费者时代,推出200-300元的产品正符合消费者的选择。

 

    整理:左朝阳

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