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五粮液刘国强:“我做梦都想把茅台给并购了 ”

“很多人问我,为什么并购几个亿的小企业,五粮液一个经销商的销售量都十几个亿了。说实话,我做梦都想把茅台给并购了。”在中国首届酒业并购论坛上,五粮液对外合作部部长刘国强以此来表达未来对大型酒企并购的兴趣。他对《第一财经日报》记者表示,五粮液尝试了两次走出去并购之后,“正在积极加快推进全国布局,毕竟好的标的并不多。”

据了解,刘国强在五粮液集团负责并购相关事宜,其还兼任五粮液在2014年收入囊中的河南五谷春酒业股份公司的董事长。“五粮液已经走出了并购的第一步。”刘国强表示,五粮液并购的优势是品牌、技术、管理,关键是与当地企业优势互补,做资源整合。五粮液并购的目的是输出基酒,因此收购的企业是没有原酒资产的。

他透露,在收购永不分梨、五谷春后,“五粮液想尽快向全国布局,目前白酒许可证才8800多张,能符合我们收购标准,可以被选择的不到100家。投资并购1亿元和10亿元的难度、耗费精力是一样的。 ”

“永不分梨规模小、品牌影响、市场掌控都不高,为什么还要并购?”刘国强表示,在五粮液并购永不分梨时,行业内没有成功的经验可寻,啤酒行业只能借鉴,但企业宁可小一点,也要探出一条不一样的路,实在不行小的企业也好掉头,容易协调各方资源。

刘国强表示,在并购了永不分梨之后,“我们认识到五粮液能够干并购这事,而且能干好。所以加快了步伐,随后就并购了五谷春,这是一家老国企。投资之前五谷春才完成国企改制,同样规模不大,历史数据销售额最高才4亿多。“因为我们在稳步推进,第二家选择了3亿元以上的企业。”

对于两家企业的发展,刘国强透露,这两家公司均实现了长足的发展,地方政府对五粮液走进地方并购很满意。永不分梨2014年销售收入达到1.2亿元,被当地政府授予了“2014年的第一纳税大户”的荣誉,税收指标翻了三番。五谷春并购以后5个月时间实现销售收入1.8亿元。

刘国强透露,目前做并购,观念转变是最难的,大股东和二股东的沟通是最难的。“观念的转变不是一日之功,虽然有共同目标,但各自诉求有差异,这个没有处理好,经营思路就是混乱的。其次,团队也很重要,五粮液对并购公司就指派三个人:董事长、财务总监、技术总工,主要管理经营方向、资产安全、品牌品质安全,并购以后大多是原有的班子在经营。”

 

    整理:左朝阳

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